As empresas que lidam com o sistema de vendas diretas ao consumidor terão mais concorrência este ano. A Hermes, instituição especializada em vendas por catálogo, quer aumentar a participação no segmento. Além do tradicional Catálogo Hermes, responsável pela comercialização de produtos variados, a exemplo de confecção e utensílios para o lar, estão sendo colocados no mercado mais duas novas opções: o catálogo Baratão - oferta de artigos com preços mais em conta, e o Doce Magia voltado para o público feminino. Também estão sendo cadastrados novos franqueados e revendedoras em todo o País.
De acordo com o diretor de marketing da Hermes, Diomar Oliveira, as ações visam elevar entre 20% e 25% o faturamento geral da empresa até o final do ano. Pernambuco representa 6% da fatia. Hoje, a Hermes lidera o ranking nacional com 60% do mercado de vendas diretas através de catálogos de variedade.
O Baratão é semelhante ao Catálogo Hermes. A única diferença é que traz produtos com preços de até R$ 9,90. São mercadoriascomo camisas, blusas, calças e shorts, destinados para o público adulto e infantil de ambos os sexos. Também há acessórios como bolsas, carteiras, óculos e colares. Na linha mirim, são encontrados brinquedos e livros. Já o catálogo Doce Magia é mais uma arma da empresa para fidelizar o público feminino, maioria dos consumidores. A revista traz opções de linhas de maquiagem e bijuteria, cremes de tratamento capilar e facial, além de roupas íntimas e acessórios.
Para divulgar os lançamentos e garantir o êxito das ações, a Hermes quer aumentar o número de revendedoras. Hoje, são 2.500 espalhadas em todo o País. Cerca de 15 mil só no Estado. Para se cadastrar é preciso procurar uma franquia ou ligar para 0800-267000. Não será cobrado nenhum tipo de taxa de inscrição. As aprovadas receberão treinamento sobre estratégias de venda e apoio publicitário gratuito. Outra vantagem é que o tempo de trabalho é determinado individualmente, assim como os clientes, que podem ser os amigos e vizinhos. As consultoras podem lucrar entre 20% e 30% sobre cada produto vendido.
Já para montar uma franquia, o interessado terá que desembolsar R$ 5 mil. O dinheiro será aplicado na locação e na compra de equipamentos. A principal intenção é fortalecer as vendas não só em capitais, como também em cidades do Interior com até 50 mil habitantes.
De acordo com informações da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, o mercado movimentou aproximadamente R$ 4,7 bilhões no ano passado. Um crescimento de 15% em relação a 1998. No Brasil, existe cerca de 1,5 milhão de revendedores. Em média, o sistema de vendas diretas chega a incrementar em até R$ 500 a renda extra mensal.
